অন্য ব্যক্তির উপর কোন অনুভূতি, মনোভাব বা চিন্তাভাবনা চাপিয়ে দেওয়ার সাথে বোঝানোর ক্ষমতার কোন সম্পর্ক নেই। এটা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ যে পরামর্শ এবং প্ররোচনা আলাদা।
প্ররোচনা বলতে বোঝায় বিশ্বের একটি নির্দিষ্ট দৃষ্টিভঙ্গি যা একজন ব্যক্তিকে একটি নির্দিষ্ট উপায়ে কাজ করতে প্ররোচিত করে, সেইসাথে এই দৃষ্টিভঙ্গি অন্য লোকেদের কাছে প্রেরণ করার প্রক্রিয়া। উদাহরণস্বরূপ, একজন লোকের বিশ্বাস আছে যে অ্যালকোহল খারাপ। এই কারণেই তিনি মদ পান করেন না। লোকটি তার বন্ধুদেরকে মানবদেহে অ্যালকোহলের নেতিবাচক প্রভাব সম্পর্কেও বলে, এইভাবে সে তার বিশ্বাস বোঝানোর চেষ্টা করে।
একটি সন্তানের সাথে পিতামাতা বা শিক্ষকের যোগাযোগের সময়ও বিশ্বাসের স্থানান্তর ঘটে। বৈজ্ঞানিক ক্ষেত্রে অনুরূপ পরিস্থিতি পরিলক্ষিত হয়, যখন একজন বিজ্ঞানী তার তত্ত্বকে যুক্তি দেন, এবং অন্যজন এটি নিয়ে চিন্তা করেন এবং সিদ্ধান্ত নেন যে সম্মত হবেন কি না। অতএব,বোঝানো হয় তথ্য উপলব্ধি করার এবং নিজের বিশ্বাস হিসেবে গ্রহণ করার সচেতন প্রক্রিয়া হিসেবে।
পরামর্শ মানে মনোভাব আরোপ করা, যখন একজন ব্যক্তির সমালোচনামূলক চিন্তাভাবনা এবং তার চেতনাকে বাইপাস করা হয়। পরামর্শ দেওয়ার সময়, অবচেতন প্রায়ই ব্যবহৃত হয়। উদাহরণ হল আবেগগত-ইচ্ছামূলক প্রভাব, চাপ বা সম্মোহন।
আপনাকেও বোঝাতে সক্ষম হতে হবে। বিশেষ প্ররোচনা কৌশল রয়েছে যা অন্য ব্যক্তির কাছে আপনার মনোভাব প্রকাশ করা আরও সহজ করে তোলে। এটি এক ধরণের "বেস", যা অধ্যয়ন করার পরে আপনি নিজের জন্য নতুন সুযোগ খুঁজে পাবেন৷
শিক্ষাবিদ্যা এবং জীবনে বোঝানোর কৌশল
লোকেরা দীর্ঘদিন ধরে সেই কারণগুলি অন্বেষণ করেছে যা আমাদেরকে অন্য ব্যক্তির অনুরোধে নির্দিষ্ট ক্রিয়া সম্পাদন করতে অনুপ্রাণিত করে। নিঃসন্দেহে, বোঝানোর ক্ষমতার অধীনে একটি বৈজ্ঞানিক ভিত্তি রয়েছে। রবার্ট সিয়ালডিনি মনোবিজ্ঞানে প্ররোচিত করার 6টি মৌলিক পদ্ধতি তৈরি করেছিলেন। আসুন তাদের মধ্যে 5টি আরও বিশদে দেখি, কারণ এই নীতিগুলি অধ্যয়ন করে, আপনি আপনার অনুরোধের প্রতিক্রিয়া হিসাবে সম্মতি পাওয়ার সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়িয়ে তুলতে পারেন৷
সম্মতির নীতি
প্রনোদনার একটি মনস্তাত্ত্বিক পদ্ধতি হল সম্মতির নীতির উপর ভিত্তি করে, বা, এটিকে "পালের প্রভাব"ও বলা হয়। যখন একজন ব্যক্তি এমন পরিস্থিতিতে থাকে যেখানে তার সিদ্ধান্তহীনতা প্রকাশ পায়, তখন সে অন্য লোকের আচরণ এবং কর্ম দ্বারা পরিচালিত হবে।
উদাহরণস্বরূপ, একদল লোককে প্রস্তাবিত দেশগুলির একটিতে একটি সফর বেছে নেওয়ার প্রস্তাব দেওয়া হয়৷ ধরুন যারা এখনও সিদ্ধান্ত নেননি, এটি জানা যায় যে 75% পর্যটক ইতিমধ্যে ইতালি বেছে নিয়েছে। সঙ্গে আরওসম্ভবত, অবশিষ্ট পর্যটকরাও ইতালিকে বেছে নেবে, যেহেতু সংখ্যাগরিষ্ঠরা ইতিমধ্যেই এমন একটি পছন্দ করেছে। এই পদ্ধতির সারমর্মটি সহজ: আপনাকে বিভিন্ন যুক্তি দিয়ে একজন ব্যক্তিকে বোঝানোর চেষ্টা করার দরকার নেই, সংখ্যাগরিষ্ঠের পছন্দের প্রতি তার দৃষ্টি আকর্ষণ করা অনেক সহজ।
সহানুভূতির মূলনীতি
মানুষের মানসিকতা এমনভাবে ডিজাইন করা হয়েছে যে আমরা যাকে পছন্দ করি তাকে অস্বীকার করা বা তার সাথে একমত হওয়া আমাদের পক্ষে কঠিন। আপনি কি কখনও ভেবে দেখেছেন কেন এমন হয়? আসুন এই প্রশ্নের তিনটি দিক দেখি।
- আমরা যারা আমাদের মত মনে করি তাদের জন্য আমরা সহানুভূতি বোধ করি। তাদের সাথে যোগাযোগ করার সময় মনে হয় তারা আমাদেরই প্রতিচ্ছবি। এই ধরনের লোকদের জন্য, আমাদের শ্রদ্ধা আছে এবং তারা যা বলে এবং যা করে তার সাথে একমত হওয়ার ইচ্ছা আছে।
- যারা আমাদের প্রশংসা করেন তাদের জন্য আমরা আরও ভালো বোধ করি। এই ধরনের লোকদের পক্ষে "না" বলা কঠিন, কারণ এই ক্ষেত্রে আমরা প্রশংসা হারাবো।
- আমরা এমন লোকদের পছন্দ করি যাদের সাথে আমরা একটি সাধারণ কারণ শেয়ার করি। এই ধরনের পরিস্থিতিতে, প্রত্যাখ্যান আন্তঃব্যক্তিক সম্পর্কের অবনতি এবং একটি সাধারণ কারণের পতনের দিকে নিয়ে যেতে পারে৷
পছন্দের প্রভাব দেখানো একটি ভিজ্যুয়াল পরীক্ষা ছাত্রদের দুটি দলের মধ্যে পরিচালিত হয়েছিল৷ দলগুলিকে একই কাজ দেওয়া হয়েছিল। একটি দলকে বলা হয়েছিল, "সময়ই অর্থ, তাই এখনই কাজটি শুরু করুন।" অন্য দলটিকে কাজ শুরু করার আগে একে অপরকে জানতে এবং একে অপরের সাথে কথা বলার জন্য আমন্ত্রণ জানানো হয়েছিল। ফলস্বরূপ, দ্বিতীয় গোষ্ঠীতে, 90% অংশগ্রহণকারী একসাথে কাজ করেছিল, কারণ তারা একে অপরের প্রতি সহানুভূতি তৈরি করতে সক্ষম হয়েছিল। প্রথম দলেশুধুমাত্র 55% ছাত্র একসাথে কাজ করেছে৷
প্রনোদনার জন্য পছন্দের পদ্ধতিটি কার্যকরভাবে ব্যবহার করার জন্য, আপনার প্রতিপক্ষের সাথে গুরুত্বপূর্ণ বিষয় নিয়ে আলোচনা শুরু করার আগে, আপনাকে সেই ক্ষেত্রগুলি দেখতে হবে যেখানে আপনি একই রকম এবং সেগুলি লক্ষ্য করুন৷ কিছু জিনিসের মধ্যে মিল উল্লেখ করে, আপনি আপনার কথোপকথককে অবস্থান দেবেন, তার পরে আপনার সাথে একমত হওয়া তার পক্ষে কঠিন হবে।
কর্তৃত্বের নীতি
লোকেরা সর্বদা তাদের কথা শোনে যাদের তারা কর্তৃত্ব বলে মনে করে। অতএব, আপনি যদি আপনার কথোপকথনের দৃষ্টিতে কর্তৃত্ব অর্জন করে থাকেন তবে তাকে কিছুতেই বোঝানো কঠিন হবে না।
বিশ্ববিদ্যালয়ে ক্লাস একটি ভাল উদাহরণ। যদি বিষয়টি এমন একজন প্রশিক্ষণার্থীর দ্বারা শেখানো হয় যিনি এখনও শিক্ষার্থীদের চোখে বিশ্বাসযোগ্যতা অর্জন করতে সক্ষম হননি, তবে সম্ভবত তারা তার কথা শুনবে না এবং তার কর্মের আহ্বান পূরণ করবে না। যদি অনুষদের ডিন বক্তৃতা দিতে আসেন, তবে অবশ্যই সমস্ত ছাত্র তার কথা মনোযোগ সহকারে শুনবে এবং তার নির্দেশাবলী অনুসরণ করবে, যেহেতু তাদের দৃষ্টিতে তিনি মহান কর্তৃত্বের অধিকারী। কর্তৃত্বের নীতি সেলিব্রিটিরাও বিভিন্ন প্রচারে ব্যবহার করতে পারেন৷
আপনি যদি বোঝানোর চেষ্টা করার আগে কথোপকথনের চোখে বিশ্বাসযোগ্যতা অর্জন করেন, তাহলে সম্ভবত আপনার কাজটি অনেক সরলীকৃত হবে। এটা গুরুত্বপূর্ণ যে প্রতিপক্ষ বুঝতে পারে যে আপনি তার বিশ্বাসের যোগ্য এবং সঠিক এলাকায় আপনার মূল্যবান অভিজ্ঞতা রয়েছে।
বিরলতার নীতি
সঙ্কটের কথা মনে রাখবেন যখন লোকেরা চিনি কেনা শুরু করেছিল, কারণ এটি শীঘ্রই দোকানের তাক থেকে অদৃশ্য হয়ে গিয়েছিল এবং একটি বিরল জিনিস হয়ে গিয়েছিল। এই পরিস্থিতি স্পষ্টভাবে দেখায় যে লোকেরা যা পাওয়া কঠিন তা অর্জন করার প্রবণতা রাখে। নকশাকারজিনিসের দাম বেশি এবং একই কারণে খুব জনপ্রিয়। মানুষ গর্বিত হয় যখন তারা বিরল জিনিসের মালিক হয়।
পারস্পরিকতা
যখন কোনো ব্যক্তি আমাদের কোনো উপকার করে, আমরা মনে করি বিনিময়ে আমাদের ভালো কিছু করা উচিত। আমরা প্রায়ই আমাদের জন্য অন্য লোকেরা যে ভাল জিনিসগুলি করে তার প্রতিদান দিতে বাধ্য বোধ করি। উদাহরণ স্বরূপ, যদি কোন বন্ধু আমাদের একটি টার্ম পেপার শেষ করতে সাহায্য করে, তাহলে ভবিষ্যতে, সে যদি কোন অনুরোধ করে, আমরা অবশ্যই তাকে সাহায্য করব। পারস্পরিকতার নীতি এভাবেই কাজ করে।
যখন একটি রেস্তোরাঁর একজন ওয়েট্রেস বিল নিয়ে আসে এবং তার সাথে একটি ললিপপ রাখে, সে সাধারণত স্বাভাবিকের চেয়ে 3% বেশি টিপ পায়৷ এটি পরীক্ষামূলকভাবে যাচাই করা হয়েছে যে বিলে আরেকটি ললিপপ যোগ করার মাধ্যমে, ওয়েট্রেস 4 গুণ বেশি টিপস পাবেন, শুধুমাত্র দ্বিতীয় ললিপপটি ব্যক্তিগতভাবে হস্তান্তর করতে হবে। এই পরিস্থিতিতেও পারস্পরিকতার নীতি কাজ করে। পারস্পরিকতার নীতির সফল প্রয়োগের মূল চাবিকাঠি হল প্রথমে একটি আনন্দদায়ক এবং অপ্রত্যাশিত অনুগ্রহ প্রদান করা, এবং তারপরে একজন ব্যক্তি বাধ্য বোধ করে সেই সত্যটির সদ্ব্যবহার করুন৷
প্রনোদিত করার পদ্ধতিগুলির মধ্যে রয়েছে:
- সক্রেটিক পদ্ধতি;
- অর্ডার এবং কমান্ড;
- প্লেসবো।
আসুন তাদের প্রতিটিকে ঘনিষ্ঠভাবে দেখে নেওয়া যাক।
সক্রেটিস পদ্ধতি
প্রনোদনার সবচেয়ে আকর্ষণীয় পদ্ধতির মধ্যে একটি হল সক্রেটিক পদ্ধতি। এই কৌশলটি এই সত্যটি নিয়ে গঠিত যে কথোপকথনের মূল বিষয়ের ঠিক আগে, কথোপকথক তার প্রতিপক্ষকে বেশ কয়েকটি বিমূর্ত প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করে, যার উত্তর তিনি দেবেন।ইতিবাচকভাবে এগুলি আবহাওয়া-সম্পর্কিত, স্বাস্থ্য-সম্পর্কিত সমস্যা ইত্যাদি হতে পারে। কৌশলটি এই সত্যের মধ্যে নিহিত যে একটি ইতিবাচক প্রেক্ষাপটের পরে, ভবিষ্যতে, কথোপকথনকারীকে একই চেতনায় প্রতিক্রিয়া জানাতে এবং চিন্তা করার জন্য নিষ্পত্তি করা হবে৷
মানব মস্তিষ্কের এই নীতিটি সক্রেটিস লক্ষ্য করেছিলেন, যার নামানুসারে এই প্ররোচনার নীতির নামকরণ করা হয়েছে। সক্রেটিস সর্বদা এমনভাবে একটি কথোপকথন পরিচালনা করার চেষ্টা করেছিলেন যাতে তার কথোপকথনের "না" বলার সুযোগ ছিল না। আমরা আপনাকে এই পদ্ধতিটিকে গুরুত্ব সহকারে নেওয়ার পরামর্শ দিই, কারণ সক্রেটিস জানতেন কিভাবে বোঝাতে হয় এবং একই সাথে কোনো নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া সৃষ্টি করেনি।
আদেশ এবং আদেশের পদ্ধতি
নিঃসন্দেহে আপনি আদেশ এবং আদেশের অবিশ্বাস্য শক্তি লক্ষ্য করেছেন, যা বোঝানোর গুরুত্বপূর্ণ পদ্ধতি। তাদের অবিলম্বে বাস্তবায়ন প্রয়োজন, মানুষকে খুব বেশি চিন্তাভাবনা ছাড়াই কিছু পদক্ষেপ নিতে প্ররোচিত করে। দুই ধরনের আদেশ এবং আদেশ আছে: প্রণোদনা এবং অনুমোদন। প্রণোদনা অন্তর্ভুক্ত: "পারফর্ম করুন!", "আনো!", "যাও!"। আদেশ এবং আদেশ অনুমোদনের উদাহরণগুলি হল: "চুপ কর!", "থাম!", "থাম!"।
প্লেসবো পদ্ধতি
প্রনোদনার একটি সুপরিচিত পদ্ধতি হল প্লাসিবো ইফেক্ট, যা বিশেষ করে ওষুধের ক্ষেত্রে ব্যাপক। অভ্যর্থনার সারমর্ম হল যে ডাক্তার একটি নির্দিষ্ট রোগে আক্রান্ত ব্যক্তিকে বড়িগুলি লিখে দেন। স্বাভাবিকভাবেই, একজন ব্যক্তি বিশ্বাস করেন যে তিনি যে বড়িগুলি গ্রহণ করেন তা ইতিবাচক প্রভাব ফেলে এবং তার পুনরুদ্ধারের প্রক্রিয়াতে অবদান রাখে। তবে পরীক্ষা-নিরীক্ষার জন্য চিকিৎসক রোগীকে সেই বড়ি দেনশরীরের উপর কোন প্রভাব নেই। কিন্তু রোগী জাদুকরীভাবে ভালো হতে শুরু করে। এই নীতিটি অন্যান্য ক্ষেত্রে প্রয়োগ করা হয়, এবং খুব কার্যকরভাবে৷
মনোযোগ পরীক্ষা
কোন কৌশলগুলি প্ররোচিত কৌশল?
- সক্রেটিস পদ্ধতি।
- অর্ডার এবং কমান্ড।
- ফ্রয়েডের পদ্ধতি
- প্লেসবো।
দৈনন্দিন জীবনে বোঝানোর কৌশল
নিম্নলিখিত প্ররোচনার পদ্ধতিগুলিও গুরুত্বপূর্ণ: আলোচনা, বোঝাপড়া, নিন্দা এবং বিশ্বাস। এইগুলি হল সবচেয়ে বোধগম্য পদ্ধতি যা আমরা দৈনন্দিন ভিত্তিতে সম্মুখীন হই এবং প্রায়ই অজ্ঞানভাবে ব্যবহার করি। উদাহরণস্বরূপ, বোঝার এবং বিশ্বাসের নীতিটি বিবেচনা করুন। যখন আমরা অনুভব করি যে কথোপকথন আমাদের বোঝে, তখন এটি আত্মবিশ্বাসকে অনুপ্রাণিত করে। অতএব, এই ধরনের পরিস্থিতিতে, আমরা দুর্বল হয়ে পড়ি এবং সহজেই রাজি হই।
একটি শক্তিশালী নীতি হল নিন্দা। অন্যরা তাদের সম্পর্কে কী ভাবে তা নিয়ে লোকেরা সর্বদা চিন্তিত থাকে এবং এটি একটি নিষ্ঠুর রসিকতা করতে পারে। প্রায়শই আমরা যা করতে চাই তা করি না শুধুমাত্র কারণ আমরা বিচার পাওয়ার ভয় পাই। অতএব, এই নীতিটি ব্যবহার করে, কেউ সহজেই একজন ব্যক্তিকে একটি নির্দিষ্ট উপায়ে কাজ করতে রাজি করাতে পারে।
আলোচনাও প্ররোচনার অন্যতম নীতি। আমরা আলোচনা করতে প্রস্তুত হলে, এটি ইতিমধ্যে একজন ব্যক্তির প্রতি আমাদের খোলামেলাতা নির্দেশ করে। একটি খোলা কথোপকথনের সময়, ভারী যুক্তি দেওয়া যেতে পারে যা কথোপকথকের উপর পছন্দসই প্রভাব ফেলবে৷
এখন যেহেতু আপনি প্ররোচিত করার প্রাথমিক কৌশল এবং কৌশলগুলি জানেন, আপনার জীবন আরও ভাল হবে। কিন্তু এটা জানা যথেষ্ট নয়প্ররোচনা দক্ষতা আয়ত্ত করতে অনুশীলন নেয়। এই নিবন্ধের তথ্য আপনার দৈনন্দিন জীবনে প্রয়োগ করুন এবং আপনার প্ররোচনার দক্ষতা বাড়ান।
