আপনি কি প্রায়ই লোকেদের সাথে কথা বলেন কিন্তু তারা আপনাকে গুরুত্বের সাথে নেয় না? তারপরে আপনাকে কেবল বোঝানোর শিল্পটি আয়ত্ত করতে হবে। এই ধরনের দক্ষতা কি তাদের সাহায্য করবে যারা, কর্তব্যরত, মানুষের সাথে যোগাযোগ করতে বাধ্য? এমনকি যারা তাদের বন্ধুদের বৃত্তে আরও বেশি প্রামাণিক ব্যক্তি হতে চায়৷
আত্মবিশ্বাস
যে ব্যক্তি কাউকে কিছু বোঝাতে চায় তার নিজের কথার ব্যাপারে নিশ্চিত হতে হবে। কারসাজি ছাড়াই প্রভাবিত করার এবং প্ররোচিত করার শিল্প আত্মবিশ্বাসের উপর ভিত্তি করে। কথোপকথক সেই ব্যক্তির মতামত শুনবেন যাকে তিনি কর্তৃপক্ষ হিসাবে বিবেচনা করেন। যে ব্যক্তি বিড়বিড় করবে, মেঝে থেকে দেখবে এবং অসামাজিক আচরণ করবে সে আত্মবিশ্বাসকে অনুপ্রাণিত করবে না। আপনি জনসাধারণের মধ্যে কীভাবে আচরণ করেন তা আপনাকে দেখতে হবে। এটি দেখার সবচেয়ে সহজ উপায় হল আপনার নিজের কথোপকথনের কিছু রেকর্ডিং। বাইরে থেকে, আচরণ এবং কথাবার্তার ত্রুটিগুলি খুব আকর্ষণীয়। যখন একজন ব্যক্তি ইভেন্টে সরাসরি অংশগ্রহণকারী হন, তখন তিনি সবকিছু নিয়ন্ত্রণ করতে পারেন না: ভয়েস, শব্দ এবং অঙ্গবিন্যাসের টিমব্রে। আপনি পাবলিক স্পিকিং আয়ত্ত করতে পারেন. এটি আপনাকে পেতে সাহায্য করবেতাদের নিজেদের অপ্রতিরোধ্যতায় আস্থা। এবং এটিই প্রধান অনুভূতি যা একজন ব্যক্তিকে স্পষ্টভাবে যোগাযোগ করতে এবং অনুসরণ করা কঠিন প্রশ্নগুলির বিষয়ে চিন্তা না করতে সাহায্য করে৷
কোন অভ্যন্তরীণ ক্লিপ নেই
একজন আত্মবিশ্বাসী ব্যক্তি দেখতে কেমন? তিনি বিনামূল্যে ভঙ্গি নেন এবং কোনো দ্বিধা ছাড়াই যে কোনো ব্যক্তির কাছে যেতে পারেন। এমন ব্যক্তিকে কী করে বলা যায়? ভালো যোগাযোগকারী. সফলতার রহস্য কি? ব্যক্তি কোন অভ্যন্তরীণ clamps আছে যে সত্য. বোঝানোর শিল্প এই সত্যের উপর ভিত্তি করে যে একজন ব্যক্তি যে তার প্রতিপক্ষকে কিছু চিন্তাভাবনা দিয়ে অনুপ্রাণিত করতে চায় তাকে অবশ্যই আত্মবিশ্বাসী বোধ করতে হবে। যদি একজন ব্যক্তি নার্ভাস হন, কোথায় হাত রাখবেন তা না জানেন বা চুলের স্টাইলটি কেমন দেখাচ্ছে তা নিয়ে উদ্বিগ্ন হন, তবে সাফল্য অর্জিত হবে না। চেহারা একা ছেড়ে দিন. মিটিংয়ের জন্য প্রস্তুতি নেওয়ার পরে, আয়নায় একবার দেখুন এবং শান্ত হন। আপনি যা করতে পারেন সব করেছেন. এটি কেবল আপনার ক্ষমতার মধ্যে ভাল দেখতে নয়। যে ব্যক্তি পরিস্থিতি মেনে নেয় সে শিথিল হয়। আপনি এটি তার ভঙ্গি এবং নড়াচড়া দেখতে পারেন। আরামদায়ক একজন শান্ত ব্যক্তির সাথে কথা বলা খুবই আনন্দদায়ক। কথোপকথনকারী আপনার অবস্থা অনুভব করবেন এবং উদ্বেগও বন্ধ করবেন। কথোপকথনের সতর্কতা হ্রাস করার পরে, আপনি সহজেই তাকে যে কোনও বিষয়ে বোঝাতে পারেন৷
শারীরিক ভাষা
নিজের শরীরের মালিকানা ছাড়া বোঝানোর শিল্প অসম্ভব। লোকেরা যে ভঙ্গিগুলি নেয় তা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। কথোপকথন অনিচ্ছাকৃতভাবে আপনাকে যে অঙ্গভঙ্গি দেখায়, আপনি অনেক কিছু করতে পারেনবোঝা. উদাহরণস্বরূপ, একজন ব্যক্তি আপনাকে বিশ্বাস করেন বা না করেন, তিনি যোগাযোগ চালিয়ে যেতে চান কিনা বা ইতিমধ্যেই সংলাপ শেষ করার কারণ খুঁজছেন। প্রথম জিনিসটি আপনাকে মনোযোগ দিতে হবে তা হল অঙ্গভঙ্গির উন্মুক্ততা। একজন ব্যক্তি যে তাদের বাহু বা পা অতিক্রম করে অস্বস্তি বোধ করে। সে আপনার কাছ থেকে লুকিয়ে থাকতে চায় এবং নিজের এবং আপনার মধ্যে একটি বাধা তৈরি করার চেষ্টা করে। একজন ব্যক্তি যে কথোপকথনের সময় তার মুখ ঢেকে রাখে সে মিথ্যা বলছে বা কিছু বলছে না। আপনি কি এমন একজন ব্যক্তির কাছ থেকে এই অঙ্গভঙ্গি দেখেছেন যিনি আপনার মতামতের সাথে একমত হয়েছেন? বিজয় উদযাপনের জন্য তাড়াহুড়া করবেন না, এটি এখনও জয়ী হয়নি। আপনাকে কেবল অঙ্গভঙ্গিই নয়, একজন ব্যক্তির মতামতও অনুসরণ করতে হবে। কথোপকথনের সময় যদি কথোপকথনটি দূরে তাকায় তবে এর অর্থ হল তিনি আপনার সাথে যোগাযোগ করতে বিব্রত। ডানদিকে তাকালে, একজন ব্যক্তি চিন্তা করেন বা মনে করেন, এবং যখন চোখ বাম দিকে ঝুঁকে থাকে, তখন ব্যক্তিটি একটি অজুহাত নিয়ে আসে বা একটি মিথ্যা রচনা করে৷
চিৎকার ছাড়াই ব্যাখ্যা
আপনার অবস্থান কিভাবে প্রমাণ করবেন? আপনাকে একজন ব্যক্তিকে শান্ত এবং এমনকি কণ্ঠে বোঝাতে হবে। কোন অবস্থাতেই চিৎকার করবেন না। যে ব্যক্তি চিৎকার শুরু করে সে স্বয়ংক্রিয়ভাবে হেরে যায়। একজন ব্যক্তির উপর বিশ্বাস ভেঙে যায় এবং তার জায়গায় একটি নেতিবাচক মতামত দেখা দেয়। আপনার আবেগকে সংযত করুন, এমনকি যদি কথোপকথক আপনাকে একেবারেই বুঝতে না পারে। লোকেদের প্ররোচিত করার শিল্পটি এই সত্যের মধ্যে রয়েছে যে আপনাকে পরিস্থিতিটি যতটা সম্ভব বিশদভাবে বর্ণনা করতে হবে এবং এটি বোধগম্যভাবে জানানোর চেষ্টা করতে হবে। প্রতিটি ব্যক্তি তার নিজস্ব ছন্দে চিন্তা করতে অভ্যস্ত। কথোপকথনের সাথে তাড়াহুড়ো করবেন না। কারো চিন্তা চেতনায় পৌঁছাতে 2 মিনিট সময় লাগে, আবার কারো জন্য 5 সেকেন্ড লাগে। কখনও কখনও কথোপকথন আপনার সাথে বিড়াল এবং ইঁদুর খেলতে পারে। সেআপনার সতর্কতা হ্রাস করার জন্য ইচ্ছাকৃতভাবে বোকা হওয়ার ভান করবে এবং তারপরে আপনাকে প্রস্রাব করবে। এই ধরনের উসকানিতে পড়বেন না।
আপনার কথোপকথনের কথা শুনুন
প্ররোচনার শক্তি কী? লোকেদের প্রভাবিত করার শিল্পটি একজন ব্যক্তির কথোপকথনের কথা শোনার ক্ষমতার উপর ভিত্তি করে। একজন ব্যক্তি কথোপকথনে অনেকবার উল্লেখ করতে পারেন যে তার কাছে কী গুরুত্বপূর্ণ। এই শব্দগুলিতে ফোকাস করুন। আপনি যখন আপনার অবস্থানের সাথে তর্ক করেন, তখন কথোপকথনের দেওয়া তথ্য ব্যবহার করুন। এই কৌশলটি নির্দোষভাবে কাজ করে। আপনাকে যা বলা হচ্ছে তা যদি আপনি শুনতে শিখেন তবে আপনি ব্যক্তিটিকে আরও ভালভাবে বুঝতে সক্ষম হবেন। বেশি সময় লাগবে না। এমনকি বিমূর্ত বিষয়গুলির উপর একটি সাধারণ কথোপকথনে, আপনি অনেকগুলি সূত্র খুঁজে পেতে পারেন। অতএব, অবিলম্বে ব্যবসায় নামতে তাড়াহুড়ো করবেন না। কাউকে কিছু বোঝানোর আগে তার সাথে কথা বলুন। তিনি আপনাকে সেই বাক্যাংশগুলি দিতে পারেন যা আপনি পরবর্তী সংলাপের সময় ব্যবহার করতে পারেন৷
কীভাবে একজন ব্যক্তির কথা শুনতে শিখবেন? আপনাকে যা বলা হয়েছে তা মনোযোগ সহকারে শুনতে হবে। এই দক্ষতা স্বয়ংক্রিয়ভাবে আসে না, এটি বিকাশ করা আবশ্যক। বন্ধুদের সাথে কথা বলার সময় অনুশীলন করুন। আপনি যখন নীরব থাকেন, তখন আপনার মাথায় একধরনের চিন্তাভাবনা তৈরি করার চেষ্টা করবেন না। আপনার বন্ধুরা কী এবং কীভাবে বলে তার প্রতি গভীর মনোযোগ দিন।
ব্যক্তির সাথে তাদের ভাষায় কথা বলুন
সমস্ত মানুষের নিজস্ব নৈতিক নীতি রয়েছে এবং তারা বিভিন্ন সামাজিক গোষ্ঠীর অন্তর্গত। বোঝানোর শিল্পের মূল নিয়ম হল একজন ব্যক্তির সাথে সে যে ভাষায় কথা বোঝে তাতে কথা বলা। আপনাকে অবশ্যই বুঝতে হবে আপনি আপনার ধারণাটি কাকে জানাচ্ছেন এবং কোন যুক্তিগুলি এটিকে প্রভাবিত করবেব্যক্তি উচ্চ সমাজের একজন ব্যক্তি উচ্চ শব্দের কথা বলবে এবং উচ্চ জিনিসের জন্য চেষ্টা করবে। একজন সাধারণ কর্মী যোগাযোগের শিষ্টাচার জানেন না এবং নিজেকে আবার তার বক্তৃতায় একটি শক্তিশালী শব্দ ব্যবহার করার অনুমতি দিতে পারেন। আপনাকে অবশ্যই সমস্ত ধরণের ব্যক্তিত্বের জন্য প্ররোচিত হতে হবে। অতএব, বিভিন্ন সামাজিক মর্যাদা রয়েছে এমন লোকদের সাথে পরিচিত হন। এটি আপনাকে শব্দার্থ শিখতে এবং অন্য ব্যক্তি আপনার কাছে যেভাবে আশা করে সেভাবে কথা বলতে সাহায্য করবে৷
স্বতন্ত্রতা
কিভাবে তাত্ক্ষণিক অনুপ্রেরণার শিল্প কাজ করে? আপনি ব্যক্তির জন্য একটি অনন্য অফার সঙ্গে আসা প্রয়োজন. আপনি যদি কাউকে বোঝাতে চান, যেমন একটি মাইক্রোওয়েভ কেনা, তাহলে সেই ব্যক্তির দিকে চোখ বুলিয়ে বলুন যে আপনি তাকে ব্যক্তিগতকৃত ডিসকাউন্ট দেবেন। এই ধরনের একটি প্রস্তাব সবসময় ফল বহন করে. একজন ব্যক্তি একটি পৃথক পদ্ধতির দ্বারা চাটুকার হয় এবং তিনি অবিলম্বে তার কথোপকথনের প্রতি স্নেহ দেখান। আপনাকে বুঝতে হবে যে এখানে মিথ্যা বলে লাভ নেই। একটি পৃথক পদ্ধতির প্রতিশ্রুতি, এবং তারপর প্রতিশ্রুতি পালন না, আপনি আপনার খ্যাতি ঝুঁকি. আপনি ভান করতে হবে না. মানুষের সাথে ভাল আচরণ করুন এবং আপনার প্রতিপক্ষের জন্য একটি পৃথক অফার নিয়ে আসুন।
পছন্দের বিভ্রম
অনুপ্রেরণার শিল্পের একটি হেরফের হল পছন্দের বিভ্রম প্রদান করা। আপনি যখন একজন ব্যক্তিকে স্বাধীনতা দেন, তখন সে চাপ অনুভব করা বন্ধ করে দেয়। কিন্তু এই কৌশলটি খুব ঘন ঘন অবলম্বন করা উচিত নয়, অন্যথায় ক্যাচ প্রকাশ করা হবে। কীভাবে পছন্দের বিভ্রম তৈরি করবেন? মনে রাখবেন কিভাবে বাচ্চা দোকানে মাকে ম্যানিপুলেট করে। তিনি আমাকে একটি নতুন গাড়ী কিনতে বলেন, বাঅন্তত আইসক্রিম। ছেলেটি বুঝতে পারে যে সে একটি মুদি দোকানে আছে এবং এখানে খেলনা বিক্রি হয় না। কিন্তু মাকে মনে করিয়ে দিয়ে যে তিনি একবার একটি গাড়ি কেনার প্রতিশ্রুতি দিয়েছিলেন, কিন্তু এখনও তা করেননি, শিশুটি দ্রুত লভ্যাংশ পাওয়ার পরিকল্পনা করে। মা তার সন্তানের জন্য আইসক্রিম কিনবেন, যেহেতু গাড়িটি একটি ব্যয়বহুল খেলনা এবং এখনও পর্যন্ত তার এটি কেনার সুযোগ নেই। এই কৌশলটি নোট করুন, এটি সমস্ত মানুষের সাথে ভাল কাজ করে৷
ব্যক্তিকে ভাবার জন্য বেশি সময় দেবেন না
যৌক্তিক প্ররোচনার শিল্পটি এই সত্যের উপর নির্ভর করে যে একজন ব্যক্তি বেছে নেওয়ার বিষয়ে সন্দেহ করতে শুরু করতে পারেন। তাই তাকে সেই সুযোগ দেবেন না। একটি প্রস্তাব দিন বা কিছু বোঝাতে এবং অবিলম্বে মৌখিক বা লিখিত সম্মতি পেতে চেষ্টা করুন। মনে রাখবেন কিভাবে টেলিশপিং কাজ করে। তারা তাদের পণ্যকে সুন্দরভাবে রঙ করে এবং দর্শকদের এক ঘন্টার মধ্যে একটি অনন্য অফারের সুবিধা নিতে দেয়। ব্যক্তির চিন্তা করার সময় নেই, যখন কিছু জিনিসের জন্য প্রয়োজন বোঝানোর প্রভাব কার্যকর থাকে, তখন তাকে একটি কল করা এবং একটি অর্ডার দেওয়া দরকার। আপনি কি কাউকে কিছু বোঝাতে পরিচালনা করেছেন? এখনই আপনার সুবিধার সুবিধা নিন। আপনি যদি অধ্যবসায় করেন তবে আপনি আরও অর্জন করতে পারবেন।
