একজন ব্যক্তির কোন কিছুতে বিশ্বাসের সারমর্ম কি? অন্যদের কাছে আমাদের দৃষ্টিভঙ্গি জানাতে আমরা কী করি? প্রায়শই, লোকেরা তাদের নিজস্ব কর্তৃত্ব এবং তাদের কথার ওজনের উপর বেশি নির্ভর করে বা আরও নমনীয় হওয়ার চেষ্টা করে এবং প্ররোচিত করার বিভিন্ন পদ্ধতি অবলম্বন করে। অবশ্যই, দ্বিতীয় বিকল্পটি প্রায়শই আরও কার্যকারিতা দেয় এবং এটি ব্যবহার করা সঠিক জিনিস৷
অন্তত কারণ প্রতিটি ব্যক্তি স্বতন্ত্র এবং তার জীবন মূল্যবোধ, বিশ্বদর্শন, লালন-পালনের স্তর, শিক্ষা এবং সংস্কৃতির বিস্তৃত বৈচিত্র্য রয়েছে। প্ররোচিত করার ক্ষমতা এবং মানুষকে প্রভাবিত করার শিল্প এমন প্রশ্ন যা অনেক গবেষণার বিষয়।
কাউকে কিছু বোঝাতে কী লাগে?
আসুন জে কনগারের বক্তব্যের ভিত্তিতে এই প্রশ্নটি বিশ্লেষণ করা যাক। তিনি বলেছেন যে একজন ব্যক্তিকে বোঝানোর জন্য আপনাকে চারটি উপাদানের উপর ভিত্তি করে হতে হবে:
- বিশ্বাস;
- আকর্ষণ;
- লাইভপ্রমাণ;
- আবেগজনক সংযোগ।
শুধুমাত্র একযোগে, এই বৈশিষ্ট্যগুলি একটি কার্যকর ফলাফল দেয়। এবং এটি অবশ্যই লক্ষণীয় যে প্ররোচিত করার শক্তি একটি শিল্প।
বিশ্বাসের সারমর্ম কী?
অনেকে দৃঢ়ভাবে বিশ্বাস করেন যে এই ধারণাটি কিছু বিক্রি করার ক্ষমতা বা অন্য লোকেদেরকে আপনার দৃষ্টিভঙ্গি গ্রহণ করতে রাজি করানোর উপর ভিত্তি করে। যাইহোক, এটি সম্পূর্ণ সত্য নয়, প্রথমত, এখানে আমরা পারস্পরিক বোঝাপড়ার বিষয়ে কথা বলছি। যদি এটি অর্জন করা যায় তবেই কাজটি উভয় পক্ষের জন্য পারস্পরিকভাবে উপকারী হবে। এটি নেতা এবং পরিচালকদের জন্য বিশেষভাবে সত্য, কারণ তাদের কাজের সারমর্ম হল অন্যদের সহায়তায় তাদের লক্ষ্য অর্জন করা।
প্রায়শই আমরা দেখতে পাই যে তারা তাদের পদ্ধতিতে বেশ অভদ্র, এমনকি আক্রমনাত্মক হতে পারে, যার ফলে অন্যদের বশ্যতা স্বীকার করতে বাধ্য করে। কিন্তু দীর্ঘমেয়াদে, এই কৌশল কাজ করে না। দেখা যাচ্ছে যে দলকে বোঝানো যে লক্ষ্য অর্জন করা তাদের সচেতন পছন্দ একটি আসল শিল্প। অনুশীলন দেখায়, দলের কর্মচারীরা যদি সঠিকভাবে অনুপ্রাণিত হয় তবে তারা পাহাড় সরাতে পারে।
তাহলে, আসুন দেখে নেওয়া যাক জনগণের উপর প্ররোচিত করার ক্ষমতা এবং প্রভাব, কী এবং কীভাবে করবেন?
আস্থা স্থাপন করুন
সমস্ত মানুষ আলাদা এবং কেউ একরকম নয়, তাই প্রত্যেক ব্যক্তির নিজস্ব দৃষ্টিভঙ্গি এবং লোকেদের বোঝানোর নিজস্ব ক্ষমতা প্রয়োজন। আপনার বোঝানোর উদ্দেশ্য যদি আপনার মতো একই ক্ষেত্রে কাজ করে, শিক্ষার একই স্তর থাকে তবে কাজটি সরলীকৃত হয়। অর্থাৎ কমন গ্রাউন্ড খুঁজে বের করাএটা অনেক সহজ হবে।
বিষয়গুলি ভিন্ন হয় যদি এটি আপনার কাছে সম্পূর্ণ অপরিচিত হয়, যার বিশ্ব সম্পর্কে আলাদা দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে, একটি ভিন্ন সংস্কৃতির অন্তর্গত। এটি চরিত্রের উপরও নির্ভর করে: কিছু লোক দ্রুত বিশ্বাসে ঘষে যায়, অন্যদের জন্য এটি একটি খুব কঠিন প্রক্রিয়া। আসল বিষয়টি হ'ল একজন ব্যক্তি যদি আপনাকে বিশ্বাস না করেন তবে তাকে কিছুতেই বোঝানো অসম্ভব। এখানে শুধু ধৈর্য ধরতে হবে এবং কাজ করতে হবে। বিশ্বাস একটি ভাল খ্যাতি, লোকেদের সাহায্য করা, সম্মান এবং সততার উপর ভিত্তি করে।
লোকদের আমাদের পাশে পান
আপনার লক্ষ্য যদি ইতিবাচক উপায়ে শ্রোতাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করা হয় তবে প্রথম কাজটি হল তাদের আগ্রহগুলি কী, এই লোকেরা কী সুবিধা খুঁজছে তা নির্ধারণ করা। একটি পরিস্থিতি বিশ্লেষণ করার সবচেয়ে সহজ এবং সবচেয়ে কার্যকর উপায় হল অনুরূপ পরিস্থিতির অতীত অভিজ্ঞতা বিশ্লেষণ করা। আপনার কাজ হল প্রশ্নের উত্তর দেওয়া, আগে দর্শকদের কী আকর্ষণ করেছিল?
এটি করতে, নিম্নলিখিত পয়েন্টগুলি বিশ্লেষণ করুন:
- আপনার সম্ভাব্য শ্রোতারা কী আগ্রহী তা নির্ধারণ করুন;
- একটি উন্মুক্ত সংলাপ তৈরি করার চেষ্টা করুন, সমস্যা নিয়ে আলোচনা করুন, উদ্যোগকে উত্সাহিত করুন এবং আপনার শ্রোতাদের ধারনা শোনার চেষ্টা করুন;
- আপনি যাদের সবচেয়ে বেশি বিশ্বাস করেন তাদের সাথে আপনার নিজস্ব ধারণা এবং অনুমান নিয়ে আলোচনা করার জন্য সময় নিন।
এই তিনটি দিক মৌলিক, এগুলি ছাড়া আপনার শ্রোতারা আসলে কী চায় তা বোঝা কার্যত অসম্ভব৷
যদি আমরা জীবন্ত প্রমাণ উপস্থাপন করি তাহলে কী হবে?
যখন আগেরমঞ্চ শেষ হয়েছে, দর্শকদের প্রমাণ দেওয়ার জন্য এগিয়ে যাওয়ার সময় এসেছে যে তারা যা চায় তা পাবে এবং এই সুবিধাটি আপনার চেয়ে কম হবে না। অন্য পক্ষকে বোঝানোর জন্য যে আপনি সঠিক, আপনার ধারণাটি কাজ করছে তা প্রমাণ করার জন্য আপনাকে কষ্ট করতে হবে এবং কাউকে কিছুই ছেড়ে দেওয়া হবে না। নিম্নলিখিত টিপস এই বিষয়ে সাহায্য করবে:
- আপনার ধারণাকে বিশ্বের একটি বাস্তব চিত্রের সাথে মানানসই করতে, শক্তিশালী রূপক ব্যবহার করুন।
- আপনার বিশ্বাস সম্পর্কে বলা যথেষ্ট নয়, আপনাকে বাস্তব উদাহরণ সহ তথ্যের পরিপূরক করতে হবে, বিশেষত ব্যক্তিগত অভিজ্ঞতা থেকে।
- এছাড়াও, সাদৃশ্যগুলি বোঝানোর উদ্দেশ্যে দুর্দান্ত কাজ করে৷
এই ধরনের সহজ কৌশলগুলি ব্যবহার করা আপনার দর্শকদের জন্য প্রথমে বিভিন্ন কোণ থেকে কী ঘটছে তা দেখার একটি দুর্দান্ত সুযোগ এবং দ্বন্দ্বগুলি বের করে দেওয়ার।
প্রক্রিয়া সম্পন্ন হচ্ছে
যৌক্তিক দৃষ্টিকোণ থেকে একজন ব্যক্তিকে বোঝানো একটি জিনিস, তবে প্রক্রিয়াটি সেখানে শেষ হয় না। একটি মানসিক সংযোগ তৈরি করার কথা বিবেচনা করুন। আপনি প্রায়শই মতামত খুঁজে পেতে পারেন যে প্ররোচনার প্রক্রিয়াটির এই দিকটির কোন অর্থ নেই, তবে এটি একেবারেই নয়। আপনি যদি আপনার নিজের অনুভূতি ব্যবহার করেন তবে আপনি অন্তত একটি মানসিক সংযোগ তৈরি করতে পারেন। আপনি যদি দেখান যে আপনি একটি ধারণা নিয়ে জ্বলছেন, আপনি উত্সাহের সাথে কাজ করছেন, তাহলে আপনার শ্রোতাদের আপনার ধারণা নিয়ে সন্দেহ করার কোন সুযোগ থাকবে না।
অন্যদের ভয় এবং অবিশ্বাসও দূর করতে ভুলবেন না। এটির সাথে সামঞ্জস্য করার জন্য আপনাকে আপনার দর্শকদের মেজাজ অনুভব করতে শিখতে হবে। যতটা আমরা যুক্তির উপর নির্ভর করতে চাই, কিন্তু সিদ্ধান্ত নেওয়ার প্রক্রিয়ার প্রাথমিক ফ্যাক্টর হল আবেগ।সিদ্ধান্ত এবং অনুপ্রেরণা। অতএব, আপনি যদি যতটা সম্ভব উদ্দেশ্যমূলক আচরণ করার চেষ্টা করেন, তাহলে দর্শকদের সাথে একটি মানসিক সংযোগ তৈরি করা অত্যন্ত কঠিন হবে। তাই বোঝাতে আবেগ ব্যবহার করতে ভুলবেন না।
কী করবেন না?
এমন অনেক পৌরাণিক কাহিনী রয়েছে যা কেবল বোঝানোর প্রক্রিয়াতেই সাহায্য করে না, হস্তক্ষেপও করে। এর মধ্যে সবচেয়ে সাধারণ বিশ্লেষণ করা যাক:
- একা শক্তিশালী যুক্তির উপর নির্ভর করবেন না। অনুশীলন দেখায়, সমস্ত মানুষ যুক্তি এবং তথ্য মেনে চলে না। স্বাভাবিকভাবেই, কোন তর্ক নেই, এবং যতটা সম্ভব তাদের থাকতে দিন, কিন্তু এই ক্ষেত্রে, মনে রাখবেন যে বেশিরভাগ লোকেরা প্রথমে তাদের আবেগের কথা শোনেন।
- আপনার ধারণা বিক্রি করার চেষ্টা করবেন না। খুব কম লোকই হস্তক্ষেপ পছন্দ করে এবং কেউ ব্যবহার করার অনুভূতি পছন্দ করে না।
- আল্টিমেটাম ভুলে যান, নমনীয় হন।
এখানে এবং এখন বেশি দাবি করবেন না। আপনি যদি প্রথমবার কোনও ব্যক্তিকে প্রভাবিত করতে সফল না হন তবে মন খারাপ করবেন না, ধৈর্য ধরুন, আপনার ভুলগুলি বিশ্লেষণ করুন। কেউ দ্বিতীয় সুযোগ বাতিল করেনি।
